#1
Batas approval diskon akhir bulan
Diskon minggu terakhir 1,49 pp lebih tinggi tanpa bukti kenaikan volume. Terapkan approval bertingkat > median+2 pp untuk menahan kebocoran ±Rp 92 jt/bulan.
Pertanyaan bisnis
Bagaimana prospek 6 bulan ke depan, dan apa yang harus dilakukan?
Forecast 3 bulan ke depan ±119 unit (MAPE holdout 23%).
SARIMA(1,1,1)(0,1,1,12) · interval 80% · MAPE holdout 23% pada 6 bulan terakhir
Lihat tabel
Segmentasi pasar kabupaten (K-Means)
Fitur: unit, rata-rata diskon, % leasing, pertumbuhan 12 bulan
Lihat tabel
Profil tiap segmen
Rata-rata per kabupaten dalam segmen
Lihat tabel
Rekomendasi bisnis
#2
Diversifikasi leasing partner
Top-3 leasing = 73% transaksi kredit. Tambah 1–2 partner dengan NPF rendah (eligible DP 0% POJK 35/2025) dan siapkan program cash/fleet.
#3
Ekspansi ke Indragiri Hilir
Penetrasi masih rendah dibanding populasi; buka titik layanan/pameran dengan paket truk perkebunan.
#4
Coaching salesman discount-driven
7 salesman volume tinggi dengan diskon di atas median — jadikan pola Star sebagai benchmark dan kaitkan insentif dengan net price.
#5
Percepat dokumen STNK unit leasing
28% unit melewati SLA 30 hari; buat SLA bersama leasing untuk penyerahan dokumen.
💡 Key Takeaways
- Forecast 3 bulan ke depan ±119 unit (MAPE holdout 23%).
- Fokus ekspansi ke kabupaten white space berbasis perkebunan dengan paket fleet & karoseri dump/tangki.
- Diversifikasi leasing partner untuk menurunkan risiko pengetatan kredit 2026.