#1
Batas approval diskon akhir bulan
Diskon minggu terakhir 1,49 pp lebih tinggi tanpa bukti kenaikan volume. Terapkan approval bertingkat > median+2 pp untuk menahan kebocoran ±Rp 92 jt/bulan.
Vehicle Sales & Customer Intelligence · Riau 2024–2026
63% unit dibiayai leasing dan 73% di antaranya hanya lewat 3 partner — ketika NPF industri naik ke ~3%, inilah titik rawan terbesar penjualan.
Dashboard ini menjawab lima pertanyaan bisnis dealer kendaraan niaga: di mana penjualan kuat, apakah diskon efektif, seberapa rawan ketergantungan leasing, di mana proses STNK macet, dan siapa salesman yang produktif sekaligus disiplin diskon.
Unit terjual
—
Net revenue
—
Rata-rata diskon
—
% Leasing
—
Gross revenue
—
Rata-rata billing → STNK
—
Jumlah customer
—
seluruh periode
% Repeat customer
—
seluruh periode
Penjualan 2026Q3 naik 16,9% vs 2026Q2, didorong oleh Kota Pekanbaru dan segmen Light Truck 4-ban.
Unit per bulan (batang) & net revenue (garis)
Lihat tabel
3 temuan kunci
63% unit dibiayai leasing — 3 partner menguasai 73% transaksi kredit
Share transaksi kredit per leasing partner
Lihat tabel
Diskon minggu terakhir bulan 1,49 pp lebih tinggi — tanpa lonjakan volume yang sebanding
Rata-rata diskon & unit per minggu dalam bulan
Lihat tabel
White space terbesar: Indragiri Hilir (kelapa & perkebunan)
Unit per 100 ribu penduduk (kabupaten Riau)
Lihat tabel
Rekomendasi
#2
Diversifikasi leasing partner
Top-3 leasing = 73% transaksi kredit. Tambah 1–2 partner dengan NPF rendah (eligible DP 0% POJK 35/2025) dan siapkan program cash/fleet.
#3
Ekspansi ke Indragiri Hilir
Penetrasi masih rendah dibanding populasi; buka titik layanan/pameran dengan paket truk perkebunan.
#4
Coaching salesman discount-driven
7 salesman volume tinggi dengan diskon di atas median — jadikan pola Star sebagai benchmark dan kaitkan insentif dengan net price.
#5
Percepat dokumen STNK unit leasing
28% unit melewati SLA 30 hari; buat SLA bersama leasing untuk penyerahan dokumen.
💡 Key Takeaways
- Penjualan 2026Q3 naik 16,9% vs 2026Q2, didorong oleh Kota Pekanbaru dan segmen Light Truck 4-ban.
- Diskon rata-rata 6,4% dari harga unit, total Rp 34,2 M selama periode data.
- Fleet/Corporate menyumbang 77% unit; 45% customer melakukan repeat order.