Metodologi, data, dan konteks pasar

Why this matters — konteks pasar 2026

• Pasar mobil nasional moderat. Gaikindo mempertahankan target 2026 di 850.000 unit; daya beli kelas menengah masih tertekan. Juli 2026 ~81 ribu unit, tren membaik.
• Kendaraan niaga ikut siklus komoditas — relevan untuk wilayah perkebunan/tambang Riau.
• Leasing memperketat kredit. NPF gross multifinance ~3,04% (Agu 2026) vs ~2,55% pertengahan 2025.
• DP 0% (POJK 35/2025) hanya untuk perusahaan pembiayaan sehat dengan NPF rendah, maks. 20% portofolio.
• Pembiayaan kendaraan listrik tumbuh >30% YoY meski pembiayaan mobil konvensional menurun.

Implikasi: dealer dengan porsi leasing tinggi dan terkonsentrasi di sedikit partner rentan saat approval diperketat; diskon tak terkontrol makin mahal saat volume stagnan.

Sumber

• Gaikindo target 850 ribu unit — Suara.com, 23 Sep 2026
• Penjualan Juli 2026 — Kompas Otomotif, 9 Agu 2026
• Prospek kendaraan niaga 2026 — Kontan, Mar 2026
• NPF & pembiayaan kendaraan Agustus 2026 — Kontan Keuangan, Okt 2026
• 42 perusahaan pembiayaan NPF > 5% — Fortune IDN, Sep 2026
• POJK 35/2025 DP 0% — Bisnis.com, Jan 2026

Data & metodologi

• Grain: 1 baris = 1 unit terjual (billing). 1.000 unit, 2024-01-03 s/d 2026-09-30.
• Data dummy/sintetis yang meniru struktur 36 kolom data dealer; seluruh PII dihapus, salesman/SPV/leasing dikodekan.
• Kota dinormalisasi ke kabupaten/kota lewat city_mapping.csv (mis. PEKANBARU / Kota Pekanbaru / PKU).
• Diskon % = total diskon / harga unit (tertimbang). Lead time dihitung dari tanggal billing, GI, physical GI, BSTK, STNK.
• Forecast: SARIMA dengan evaluasi MAPE pada 6 bulan holdout. Segmentasi: K-Means (4 klaster, kabupaten ≥ 20 unit). Anomali diskon: IsolationForest + z-score per tipe.
• White space: populasi kabupaten (perkiraan, verifikasi dengan BPS) vs unit terjual.

Tech stack

Python (pandas, statsmodels, scikit-learn, shapely) di build-time → JSON teragregasi → Astro + Tailwind CSS + Apache ECharts (statis, tanpa server).

Limitations & next steps

• Tidak ada data margin/cost, sehingga dampak diskon diukur terhadap harga, bukan profit.
• Tidak ada data prospek yang gagal closing (conversion funnel SPK).
• Peta memakai batas GADM lama: Kepulauan Meranti digabung ke poligon Bengkalis.