Pertanyaan bisnis
Apakah diskon benar-benar menaikkan volume, atau hanya menggerus margin?
Selisih diskon akhir bulan
—
Potensi kebocoran / bulan
—
Efek +1 pp diskon ke unit/bulan
—
Transaksi diskon anomali
—
Diskon lebih besar TIDAK terbukti menaikkan volume bulanan
Tiap titik = 1 tipe × 1 bulan · OLS: unit_bulanan ~ avg_diskon_% + fixed effect tipe unit · R² 0,37
Lihat tabel
Diskon minggu ke-4+ 1,49 pp lebih tinggi — indikasi kejar target
Rata-rata diskon & unit per minggu dalam bulan
Lihat tabel
Mayoritas transaksi diskon 4–8%; ekor kanan > 12% perlu kontrol
Distribusi diskon % (jumlah unit)
Lihat tabel
Sebaran diskon per tipe unit
Box plot diskon % (whisker 1,5 × IQR)
Lihat tabel
Discount leakage: SLS-014 rata-rata 3,15 pp di atas median tipe yang sama
Selisih rata-rata diskon salesman vs median tipe unit (pp)
Lihat tabel
Diskon cash 0,99 pp lebih tinggi dari leasing
Rata-rata diskon tertimbang
Lihat tabel
Transaksi diskon tidak wajar (IsolationForest + z-score per tipe)
Kandidat audit: diskon jauh di atas pola tipe unit yang sama
💡 Key Takeaways
- Diskon di minggu terakhir bulan 1,49 poin persentase lebih tinggi (potensi kebocoran ±Rp 92 jt per bulan).
- Diskon lebih besar TIDAK terbukti menaikkan volume bulanan (koef. -0,043 unit per +1 pp, p = 0,8172).
- SLS-014 memberi diskon rata-rata 3,15 pp di atas median tipe yang sama; 18 transaksi ditandai anomali.